09年重油价格_2009年国际油价最低多少钱一桶?

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“有零食陪伴的春晚才是完整的春节”囤好零食幸福感get推荐的都是我尝过的！每一种都好吃哈。

1、乐之芝士夹心饼干

2、陈昌银麻花

3、小熊干果红薯片

4、八爪烧

5、好时HERSHEY’S巧克力华夫薄脆

小零食要好好挑选，不然很有可能买到不好吃且吃多了对身体不好的产品。

1、乐之芝士夹心饼干

16.8元/盒

终于找到童年的味道！金黄诱人的小圆饼，巨浓郁的咸香芝士，咬一口慢慢融化在舌尖！好吃到舔手指，芝士女孩不可错过。

2、陈昌银麻花

9.8元/袋

陈麻花和怪味胡豆妥妥排名前2的重庆零嘴！酥脆可口的小麻花，妥妥?追剧必备！它家麻花有10多种口味！个人还是最喜欢原味。

3、小熊干果红薯片

：11.6元/袋

红薯片可是连我外婆都可喜欢的小零嘴啦～哈哈！这家小熊干果红薯片纯天然无添加?，低卡低糖不易发胖，口感清甜不腻，很适合儿童和孕妇。?

它用新鲜的红薯制成，以炙烤代替油炸，没有过多的调味料，吃起来有着自然的甜味以及淡淡的红薯香气。比起重油重盐的薯片，它的口感可是轻盈不少。

4、八爪烧

：19.8/瓶

一款满满的童年回忆！酱香烧烤味和香辣口味，追剧打游戏的时候放一瓶在手边，咔嚓咔嚓满嘴留香。一共麻辣味和酱爆肉味，两种味道都超级的好吃！吃起来酥脆可口，麻麻辣辣的很过瘾，又不会很辣，吃完后感觉嘴巴麻麻的，吃起来十分美味。追剧的时候可以来上几包八爪烧，直接快乐加倍呀～

5、好时HERSHEY’S巧克力华夫薄脆

：36.8/盒

一直听说好时HERSHEY'S的这款浓厚巧克力华夫松饼薄脆饼干很好吃，这回终于亲身体验到了！真的超级脆，巧克力味也很浓郁，不是很甜，味道刚刚好，真的像传闻中一样好好吃！！

真的是一款让人无法拒绝的饼干，薄薄脆脆的根本停不下来～巧克力味很浓郁，一盒两包…一包三片。小贵，但是超级好吃！

baltur是什么牌子

燃料油生产厂家

1、南京欧能机械有限公司

主营产品：模温机、油温机、水温机、压铸模温机、冷热一体机、电加热导热油炉、工业冷水机。

地址：江苏省南京市江宁区秣陵街道苏源大道119-3号。

成立时间：2004-04-12。

2、上海广志自动化设备有限公司

主营产品：全自动灌装机，自动包装机，吨袋包装机，颗粒包装机。

地址：松江区新拓路409号。

成立时间：2012-10-10。

3、珠海横琴石化产品销售有限公司

主营产品：原油及原油加工衍生的各类石化产品的销售、业务结算、现货交易、销售石油化工制品、燃料油、其他化工产品。

地址：珠海市横琴新区横琴金融产业服务基地7号楼B区一层。

成立时间：2015-09-17。

4、廊坊会徕石油制品有限公司

主营产品：生产甲醇汽油，汽油，柴油，煤油，醇基燃料，燃料油，凝析油，重油，白油，调和组分油，设备租赁。

地址：河北省廊坊市文安工业新区（国营小务农场）。

成立时间：2016-01-06。

5、浙江日石润滑油有限公司

主营产品：润滑油、润滑脂的生产、销售及研发；化工产品及原料、燃料油（除危险化学品及成品油）、塑料制品、纺织原料。

地址：浙江省湖州市安吉科技创业园。

成立时间：2010-11-23。

个股分析，中国远洋

百得燃烧器

百得燃烧器是一个燃烧器品牌，隶属于va S.p.A公司。

中文名

百得燃烧器

创始人

奥斯托瓦

公司

Fa S.p.A公司

赞誉

世界级的热设备制造企业之一

快速

导航

百得公司概述

特点介绍

调试过程

厂家简介

上个世纪四十年代末、五十年代初，在战后重建，经济快速增长的时期，百得燃烧器由朱塞帕与费迪南德创建，并迅速在该国的热工业领域占据了一席之地。

Fa S.p.A公司的创始人：奥斯托瓦，但百得燃烧器能获得成就，1960年加入的Essiccatoi Fa S.p.A公司功不可没，尤其Fa S.p.A公司的创始人：奥斯托瓦本人——“Augusto Fa left a profound and highly personal mark on the companies of the group (Baltur S.p.A. and Fa S.p.A.), as well as on the economy of the area of the town of Cento.”

百得公司对其的赞誉是：这个创建了面条设备王国的商人，不仅仅将百得由一个小车间发展成为世界级的热设备制造企业之一，对当地经济的发展同样做出了巨大的贡献。1987年，Fa S.p.A公司通过谈判获得了百得公司的全部股份，在拥有其全部控制权的情况下，百得燃烧器可是了飞速的发展。这个曾经为国内业内人士笑称‘如果利雅路相当于国营企业，他则是大集体的百得，如今已经成为一家占地面积近三万平方米，雇员近千人的现代化工厂。

百得燃烧器的第三代管理团队。左三为当前百得主管Riccardo先生

百得燃烧器是进入中国市场较早的品牌之一，与多数进口产品一样，最初的销售价格高的令人瞠目结舌。91年时，大连铁路锅炉厂为环保锅炉研发的目的，几经辗转，最终在香港购了一台BT34DSG，所费八千美元。九十年代后期，国内市场对包括燃烧器在内的环保产品需求迅速激增，百得燃烧器、利雅路燃烧器、威索燃烧器等品牌在良好的市场环境下，取得了长足的发展。

百得公司概述

意大利BALTUR S.P.A（百得公司）生 产的"百得"燃烧器行销七十多个国家和地区，在同类产品中最早获得ISO9001国际质量认证，品质优良、价格合理、享誉国际，在同行业中享有极高的声誉。"百得"燃烧器适宜于各类型工业锅炉、民用锅炉、石油化工、筑路机械、玻璃搪瓷、医疗环保等多种行业。对环境、对治理大气污染贡献着自己的力量。

质量认证

1994年百得公司获得了UNIENISO9001质量证书，成为同行业中获得此项证书最早的公司之一。

这意味着百得公司从设计，生产到售后服务全部过程的每一阶段都满足严格的欧洲标准。这就等于对百得公司不断改进产品和服务以及对用户全面质量保证的承认。多年来，百得公司的方针一直对准环境保获这一时代前缘的基本特点；百得公司在产品可靠性和极高燃烧性能水平方面得到的杰出成效是百得公司研究发展部门致力于 革新的结果。

百得研究中心有一批在燃烧技术方面有丰富经验的技术人员和专家，这些革新是

他们对容量16至46000KW燃烧器原型和热力设备进行严格实验研究的基础上做出的。

高技术含量

百得燃烧器结构基于的准则是生产的热力设备极其可靠并易于接近每个部件以便于机器的维修、清洗、检测和保养。特殊的耐压性能和与其热容量相比燃烧器的紧凑尺寸及极低的耗电量一这些特性成为一种具有高技术含量产品技术和功能的集中体现。

特点介绍

主要特征

A、燃烧器作整体铸铝外壳。

B、风机有很强耐压的特殊结构设计，既能使燃烧器装在半正压和正压锅炉上也能安全运行。

C、燃烧头上的滑动连接法兰允许安装人员能将燃烧头装在对炉膛来说确切的位置并将他们精确的连接。

D、燃烧头的构造使燃烧器在其运行范围内的每点都能得到最好的燃烧配比

E、电子设备控制整个运行过程和安全保障功能。

F、型号多、容量范围广。

G、安装维护方便。

H、燃烧器总装完备，便于现场连接。

百得燃烧器有一级、两极、渐进两级和带比例调节器的渐进两级等型式（后者实行比例调节运行）。

A、一级：燃烧器只有开/关功能。

B、两级：燃烧器运行有关断、开小火焰和最大热功率功能，并从最大热功率位置可自动返回（通过专门温控器或 压力开关控制到小火焰运行。

C、 渐进两级式（DSPG）：渐进两级式燃烧器能运行在两种不同热功率水平，藉助于专门的传感器（温控器或 压力开关）在一定的时间间隔内从一种热功率转换到另一种热功率，该时间间隔是伺服电动机控制热功率从最小转换到最大（反之亦然）扫需要的。空气/燃料比根据锅炉的特定要求能在整个运行范围内（从最小到最大 ）极其精确的调节。

比例调节运行

比 例调节燃烧器用于因锅炉负荷经常波动的特殊要求下热功率必须不断变化的场合，这种运行方式通过装配带自动 热功调节器（RWF40）的DSPG（渐进两级）而实现，后者藉助传感器（温度或压力）和现场匹配器（装在 RWF32调节器中）控制调节伺服电动机达到增加或减少热功率输出的目的。RWF40调节器是PID（比例 、积分、微分）型。调节设定值通过移动装在燃烧器上的RWF40的调节指针而调整。自然，热功率水平只能在燃烧器的"最大"和"最小"限定值内变化。

比例调节是使用伺服电动机，允许在整个比例调节范围内随时教正空气/燃料的比例而实现。

工业燃烧器系列：

GI系列在大型系统。GI系列工业燃烧器专为工业应用而设计，其结构为整体型（因此比相同热功率的普通燃烧器更为紧凑）容量范围从1581至7316KW。除GI燃烧器外，工业系列燃烧器还有更大容量的：带单独风机的TS系列、带单独风机用可调火焰的PYR系列。

燃烧器分类

燃油燃烧器、燃气燃烧器、油气两用燃烧器、重油燃烧器、全自动燃烧器

调试过程

调试之前的检查

1．查看燃气是否到位，燃气管路的是否干净通畅，阀门是否已开启。

2．有无管路泄露现象，管道安装是否合理。

3．从燃气阀前管道放气排空，以确保管路中无混合空气，同时排空管应接出室外。

燃烧机内部检查

1．燃烧机的燃烧头是否安装和调整好。

2．电机旋转的方向是否正确。

3．外部的电路联接是否符合要求。

4．根据线路情况对燃烧机进行冷态模拟，观察运行中设备的各个部件是否正常及火焰探测保护部分是否正常。

燃烧机的调试

1．检查外部的燃气是否到位，管路是否通畅，外部电源控制到位。

2．把燃烧机的负荷调至小负荷，点火位置相应调至小负荷，关闭大负荷进行点火并观察火焰情况，根据火焰情况对伺服马达或者风门。

注意事项

1．燃气燃烧机连续发生二次点火程序失败时，应停机检查，燃烧机的供气系统是否正常，电路连线是否正确，解除故障后方可重新启动燃烧机。

2． 供气管路严禁用扳手或金属棒敲击、摩擦，避免引起静电或火花，引发燃气爆炸。

3． 严禁在供气阀组或管道法兰面等处吸烟、焊接、切割等违章作业。

4． 严禁在管路及阀组和调压阀旁进行任何明火测试，避免重大事故发生。

5． 测试供气管路中是否有燃料，通常用气体低压表测试即可。

6． 在供气管路中，就是进行过排空，但管壁有残留气体或液滴，如遇静电火花和明火同样会引起燃烧及爆炸。

7． 当供气管路已通气，而阀组有故障时需要拆卸，首先必须切断阀组前端总阀，然后对总阀至阀组这一段管道中气体进行放空，之后才能进行阀组的拆卸与维修。

8． 在调试工作中，燃气必须做到认真、安全、高效。

9． 禁止在现场使用无防爆电气电动工具。

10．VPS504检漏装置在使用前必须检查阀组蒙头。

11．60万大卡及以上燃烧器建议使用VPS504检漏装置，如用户不配，由此引发事故客户责任自负

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中国远洋作为全球第二大干散货运输商，远洋的拳头利润来自干散货运输，尤其在每年的第二和第三季度是全球干散货运输旺季，干散货运输供不应求，预期这种紧张的局面要到2010年才能缓解。远洋一季度业绩每股0.6元，在央企中排名第一，预期二三季度业绩将高于0.6元，今年的每股收益要高于原有预期2.25元。目前601919市盈率只有8倍，而股价如此的低廉，其去年非公开增发价位在30元，而且公司自己大量购入，说明公司本身对自己的发展是十分有信心的。今年年初公司预计可能将油轮资产注入，另外远洋还有造船资产等待注入。中央明确表态未来将整合央企，数目维持在100家，而远洋榜上有名！

有人认为油价上涨对其是不利的因素，我们不否认油价上涨带来的成本压力，但是其大部分运输的燃油成本都是被托运方承担的，而且公司可以通过成本转嫁手段来降低运营成本，所以油价上涨带来的压力不会很大。

无论从业绩，基本面，资产注入，成长性来看，远洋现在的价格已经明显低估，其从最高68下跌到现在，跌幅70%，而同比大盘下跌50%，已经超跌。现在股市平均市盈率在20，而其只有8。如果简单的按照市盈率来看，其合理价位应是现在的2.5倍。昨日该股解禁，但是看出抛售压力并不大，相反还有大量资金进场，说明对该股是十分有信心的。该股已经连续逐步放量收阳3天，今日随大盘缩量收阴。没有必要恐慌！

所以你在21.3元买的，基本可以说就是其底部区域，虽然不是绝对底部，但是根本没有必要担心。或许后市大盘还有继续下跌的空间，但是只要大盘好转，这种优质超跌股票一定会有表现。如果你有资金，其越跌越买。短线收益不做大的希望，该股适合中长线价值投资，你耐心的放一年半载，一定不会让你失望！

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洗洁精配方生产销售指导

第一：生产洗洁精的最新实用配方

一、洗洁精新型配方： 脱脂剂+纳米除油乳化剂+高泡精+增稠粉+防腐剂+水+香精+拉丝粉=洗洁精

1、除油去污：以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂

2、产泡去污：高泡精

3、增稠：以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉、稠度增倍剂方式增稠。选择不同的增稠方式，配方比例需作调整。

4、拉丝：拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超过30克。

5、防腐要结合防腐剂含量、保存时间、气候变化、温度调节、水质好坏来计算加入防腐剂，没有统一的指标，需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。

6、配方比例调整原则：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品种和用量，最后定产泡原料的用量。

二、生产工具：用电钻搅拌机生产。

三、生产实用配方（仅供参考，比例可以自己调整）

1、生产0.10元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+纳米除油乳化剂300克+高泡精400克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本10.13元，每斤成本0.1013。

2、生产0.15元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂500克+高泡精800克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本15.8元，每斤成本0.158元。

2、生产0.2元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+纳米除油乳化剂750克+高泡精1000克+拉丝粉30克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本19.8元，每斤成本0.198元。

3、生产0.3元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+纳米除油乳化剂1000克+高泡精1600克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本29.77元，每斤成本0.27元。

4、生产0.4元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+纳米除油乳化剂1500克+高泡精2400克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本40.65元，每斤成本0.4065元。

5、生产0.5元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+高泡精3000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本50.21元，每斤成本0.5021元。

6、生产0.6元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂500克+高泡精4000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本59.917元，每斤成本0.5991元。

7、生产0.7元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1000克+高泡精5000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本69.61元，每斤成本0.6961元。

8、生产0.8元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂1600克+高泡精6000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本80.57元，每斤成本0.8057元。

9、生产0.9元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2200克+高泡精7000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本90.25元，每斤成本0.9025元。

10、生产1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+纳米除油乳化剂2000克+脱脂剂2700克+高泡精8000克+拉丝粉20克+防腐剂10克+香精5克。每百斤成本99.95元，每斤成本0.9995元。

11、其他价位的配方比例自己计算

第二：如何生产洗洁精

一、生产洗洁精的设备和用具。

1、电钻搅拌机：这是常用的搅拌工具，是生产散装洗洁精产品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市场另售价在150—250之间。优点是：价格便宜，操作方便，小巧灵活。开始小型生产加工是必须的。缺点是：不能起到很好的乳化作用，只能达到混合搅拌的功效。在电动工具店销售。

2、地秤：能秤100公斤就行，市场另售价在120元。

3、塑料桶：常规是能装40--50—100斤的，这是在销售中周转使用，应该向使用者收取押金（自定）。可以批发些二手桶来用。具体用多少公斤的看当地情况定。

4、运输工具：小货车、摩托车、电动小货车、请人拉等，只要能低成本就行。

5、加工场地：以一楼为首选，以偏辟的房租便宜的上下货方便的为主，场地可大可小。

二、洗洁精生产技术说明

1、生产流程：

先将香精、色素、防腐剂、表面活性剂、脱脂剂、高泡精放入水中，用电钻搅拌机搅拌，确认完全溶化。然后将增稠粉、拉丝粉放入溶液中，用电钻搅拌机上下连续搅拌半小时，以后每间隔一小时搅拌一次，三次就行，8小时后进行均质搅拌就成了。静置一夜消泡后装桶。

2、常见问题及解决方案

1）、泡沫过多难消：是搅拌过浅、水过少形成的，自己调整。

2）、水溶液过滑：拉丝粉放多了，所以会滑。

3）、保质期不长：你寻找这几个原因：周转桶、生产工具、包装的细菌传染，防腐剂含量、水质好坏、气候变化、温度高低都会影响保质期

4）、有未完全溶解的粉团：用半透明增稠粉若搅拌不好会出现，过滤一下就成了。

5）、出现沉甸现象：是最后的均质搅拌太马虎。多搅几下。

6）、如何在车间消毒：在生产车间应该装一个紫光灯来灭菌。

7）、去油不好：添加脱脂剂，也可以少量添加纳米除油乳化剂。

8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡稳泡剂。

9）、几天就变质：忘了放防腐剂，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。

10）、变稀了：变质了会先变稀，然后变臭，是细菌感染的问题。需加强生产车间的灭菌工作。也可能是使用过程中的细菌感染的问题。

11）、稠度差一点：添加适量的增稠粉，也可以添加稠度增倍剂。

三、生产经营模式：

最佳经营模式：前店后厂，生产批发零售。

这种经营模式有三个好处：

1、 起步快，经营稳定，增长速度快。

2、 利润高，生产批发零售，产供销几个环节的利润全都自己收入，从开始到终端，利润全吃完。

3、 可以开展连锁加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。

在规模未形成前先不必急于，有稳定的客户后再申请证照。有三种生产经营形式可选择：洗涤剂专卖店、洗涤剂加工厂、洗涤剂厂。

四、洗洁精原料报价 （目前国内各种不同配方都会用到下列原料）

1、 洗洁精表面活性剂，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

2、 脱脂剂，出厂价每公斤6.2元，样品价每公斤15元。

3、 高泡精，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

4、 全透明增稠粉，出厂价每公斤24元，样品价每公斤40元。

5、 半透明增稠粉，出厂价每公斤15.5元，样品价每公斤30元。

6、 拉丝粉，出厂价每公斤8元，样品价每公斤15元。

7、 柠檬香精，出厂价每公斤60元。

8、 防腐剂，2.5%含量，出厂价每公斤35元。

9、 防腐原液，10%含量，出厂价每公斤96元。

10、纳米除油乳化剂，出厂价每公斤10元，体验装：4公斤60元（含包装）。

11、柠檬**素，出厂价每瓶40元。500g/瓶。

12、稠度增倍剂，出厂价每公斤6元，样品价每公斤15元。

13、AES-1型，出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

14、6501（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

15、磺酸（改良），出厂价每公斤6.6元，样品价每公斤15元。

第三：如何销售洗洁精

一、明确销售的的主要对象

主要对象：宾馆、饭店、酒楼、、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等等。

二：开发市场、稳定客户的方法

1、印制一些批发联系卡，注明你的品种、品质、价格、优势、服务方式、联系及送货电话。

名片的设计

突出：厂家生产直送，没有中间商，利益让给用户

突出：几个价格产品的差异：让客户自己决定选择，比如：

A、40元洗洁精/100斤/桶，适用普通餐具洗涤。

B、60元洗洁精/100斤/桶，适用普通油污餐具洗涤。

C、80元洗洁精/100斤/桶，适用多油餐具洗涤。

D、100元洗洁精/100斤/桶，适用重油餐具洗涤。

突出：送货上门，随叫随到

突出：另有多种洗涤产品供应，让用户对你产生更大信心

注明：首次桶押金多少，

2、到废品收购站买一些矿泉水瓶（5分至1毛/个），装上样品连同联系卡沿街送给每一个宾馆、饭店、酒楼、、浴城、发廊、洗车场、洗衣店、小卖部、大排档、旅馆、招待所、场所、村镇、机关厂矿食堂、学校等可能成为你潜在客户的手中，让他们试用，等待信息回复。

3、商家是利字当头，只要你的产品不错，价格是第一竞争力。

4、经常性的送一些实用的东西给他们，但不要形成习惯，让他们时时感到惊喜，一般他们需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水给他们，成本每斤0.64分，一下送他十斤也才6分钱，这只是抛砖引玉，其他的方法自己多想一下，原则是不要增加太多成本。

2、经常关注他们的业务，合适的时候帮他们拉一些生意，介绍人一些客户。

3、经常和他们交流提高经营，增加业务的话题，让他感觉你是他们不可缺少的生意知音，得一知己难，更何况生意知音。

4、想他们所想，急他们所急，当他们需要你帮忙的时候不要东扯西拉的，要爽快答应，无论能否办到是另一回事，态度决定一切，办不到的只要是有客观原因没人会说你不努力。

5、打感情牌，这个话题留给大家自己去思考，因为你们比我聪明会有更好的方法。

三、如何扩大市场份额

1、一边做产品一边卖原料，你的市场才会越大

很多人做洗洁精、洗车液、洗发水等洗涤剂产品只会埋头工作，不愿批发原料，总是担心别人抢自己的市场，其实这是一种误解。

1）、 市场是永远做不完的，也不可能由你一个人做完。所以以其放任他到处买原料不如你供应给他，做做他的供应商。

2）、 钱是永远赚不完的，拉别人一起赚钱就能形成一个松散集团，形成利益集团垄断市场。

3）、 广收徒弟，安排他们到周边县城发展，你就能控制周边市场，赚钱的能力就越大。

四、生产经营的误区

1、暴利思想作怪，导致定位不准。不少人想一斤就赚几倍的利润，用低品质的卖高价格，结果只有一次买卖。点评：常规生意是没有暴利的，是以规模取胜，量上赚钱。

2、方法不当，导致销售陷入困境。不少人想以一种产品就能赢得所有客户，人上百形形，林子大了，什么鸟都有，客户自然有三六九等，一种产品只能代表一种品质，只能赢得部分客户。点评：应以高中低的不同品质产品去适应三六九等的客户。

3、过度低价竞争，让自己陷入微利。很多新手一开始就以低于对手很多的价格推广产品，结果自己微利经营，缺乏持久动力。点评：低价竞争是下策，先伤已后伤人，应以送消毒漂白水来稳定竞争，来达到不降低利润又抢占市场的目的。

4、总想抢占高端市场，以卵击石。瓶装产品是非常好卖，这是大品牌厂家规模经济和资金优势形成的市场份额，不少人总是想以小资金低成本取巧做瓶装产品，但成功率不高，加之费用高，利润率也不见得高。点评：以自己的小规模做自己的散装市场，同样能取得不俗的成绩。

5、产品与客户群不匹配：一些个别新人推广产品，只要有一二家提出问题就认为所有客户都是这些问题，碰一下钉子就灰心丧气，就不再坚持，结果鸣金收兵。点评：这是你的产品质量与价格在选择客户群体对象上发生偏差，简单地说，当你以低端产品对高端客户，人家会说你质量差，当你以高端产品对低端客户，人家会说你价格高，所以产品必须选对客户群才能成功，一种产品不可能满足所以人的要求特性，你只做对自己产品质量与价格感兴趣的客户，并尽力改进去满足其他的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满意，更何况是洗涤剂，坚持走自己的路，一定会有客户钟意你。

五、普遍存在的二大失误

失误一：只用一个价位的产品去对付所有的客户：在所有使用散装洗洁精的单位中，以餐饮行业为主要消费群，这些单位经营的品种不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大体分类是：A、小饭馆餐具的油污最少，他们所选择的重点是价格，去油污过得去就行，对这些就重点推销低价位的散装洗洁精成功率才高。B、综合型饭店餐具的油污较多，他们所选择的重点是价格+去油污，对这些就重点推销中价位的散装洗洁精成功率就高。C、火锅类饭店餐具的油污最多，他们所选择的重点是去油污能力的强弱，对这些就重点推销高价位的散装洗洁精成功率就高。综合三种类型的饭店情况，决定了在推广中一定要备齐高中低三种价位品质的散装洗洁精才能将所以饭店的散装洗洁精市场一网打尽。

失误二：不愿走街串巷去推广：大小饭店都是分散在大街小巷之中，要进入这个市场，首先就是要把你的产品信息传递出去，传递的最佳方式不是广告，是将你的名片一张张直接送到传递的老板手中，在对比过价格之后，一定会有客户主动联系你，不要为了面子而失去客户，有钱赚了什么面子都会回来的。

六、办洗涤加工厂必须要坚持三个原则

1、质量第一，不要为了价格竞争，过度做低廉成本的产品，特别是在县城，本乡本土的，太差了口碑不好以后难生存。以中档产品为主打，配高、低档产品来满足不同要求的客户。

2、品种要齐全，凡是洗涤的基本品种，如洗洁精、洗衣液、洗车液、洗发水、沐浴露、清洗剂等你都要有。一些特别功能的洗涤剂你可以少量做样品，以备大客户订货。

3、持久以恒的经营，万事开头难，一开始生产销售都会碰到各种客户，说好的有，说不好的也有，有道理的听之改之，无理取闹的说明他不是你的真正客户，没必要理他，认真做好产品质量，持久以恒的经营必将成为百年老厂。

成都恒丰宏业洗涤剂厂：

台州泰亨燃料油科技有限公司是2010-09-07在浙江省台州市三门县注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于浙江省三门县健跳镇下沙塘工业园区。

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台州泰亨燃料油科技有限公司的经营范围是：年产30万吨量子化学燃料（重油型、柴油型）燃料油（不含化学危险品）；润滑油、金属制品、船舶配件批发、零售；粗白油批发、零售（成品油、监控化学品、危险化学品、易剂毒化学品除外，不含仓储）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为1285862万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共3079家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

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