梧州93号汽油价格表_梧州93号汽油价格

1.中国石化销售股份有限公司广西梧州北环加油站怎么样？

2.全国哪个地方的物价最高

3.乙醇汽油对车的影响

4.车牌号浙A后面的编号是什么意思

5.中国石化销售股份有限公司广西梧州藤县天平加油站怎么样？

6.汽车知识？

7.乙醇汽油对车的影响，什么车不能加乙醇汽油

1.海口去文昌旅游景点自驾游线路图

，全程行驶约76公里从海口市区出发，经海文高速，沿海文高速9，向文昌方向行驶51.8公里，进入文昌迎宾路终点文昌公园。火车距离文昌站约60公里，车程约20分钟。文昌市区公交车，滴滴，摩托车，三轮车都很方便。

2.海口去文昌旅游景点自驾游线路图最新

东线中线西线目前东线很成熟：海口-文昌-万宁-兴隆-陵水-三亚中线：海口-屯昌-五指山-陵水-三亚西线：海口-浮山-儋州-昌江-东方-三亚大部分人选择东线，成熟，距离短，景点多。

3.海口去文昌旅游景点自驾游线路

2021年春节海口，自驾游推荐如下。今年，全国多地出现疫情。所以，它春节期间最好不要出岛去海南附近的地方玩，比如三亚，但是要提前订酒店，不然机票价格比较贵。另一个区文昌不错，文昌石湾的石头公园也挺好的。然后，去万宁琼海看看这里的一些好景点。

4.海口去文昌旅游景点自驾游线路图

行车路线：全程约68.3km。

起点：海口市

1.海口市驾驶方案

1)从起点向西南方向，沿雨荷路行驶110米，经过右侧嘉禾大厦，右转进入龙昆北路。

2)沿龙昆北路向滨海大道(东)/常棣路行驶380米，直行进入滨海立交桥。

3)沿滨海立交桥行驶200米，穿过滨海立交桥，右转进入滨海大道。

4)沿滨海大道行驶1.7公里，直行进入常棣路。

5)沿常棣路行驶2.5公里，右转进入白龙北路。

6)沿白龙北路行驶1.2km，直行进入白龙南路。

7)沿白龙南路行驶2.0公里，直行进入海府路。

8)沿海富路行驶430米，过海富立交桥，往国兴大道(东)/海文高速方向，右转进入海富立交桥。

9)沿海府立交桥行驶270米，过海府立交桥，前方右转进入国兴大道。

10)沿国兴大道行驶11.0公里，直行进入海文高速。

2.沿海文高速行驶20米，直行进入海文高速。

3.沿温温高速行驶31.7公里。在秋坡/东路出口右转进入秋坡立交。

4.沿将军坡立交行驶440米，过将军坡立交，左前方转弯进入X195。

5.文昌市驾驶方案

1)沿X195行驶230米，穿过一般斜坡，向前右转。

2)行驶840米，右转进入S201。

3)沿S201行驶6.5公里，然后左转。

4)行驶5.7公里，朝头院方向右转。

5)行驶2.9公里，到达终点(道路右侧)

终点：文昌市

5.海口自驾到文昌

从文昌到海口，自驾(高速)大概40分钟，大概75公里。文昌到三亚自驾时间3小时左右，200公里左右。

6.海口文昌旅游景点大全

文昌清澜港景区以清澜港为中心，港湾附近有别具韵味的文昌东郊椰林、历史文字塔、海浪平缓的高龙湾沙滩、后港湾神奇迷人的红树林、东北20多公里处著名的宋家祖宅、10多公里处壮观的铜鼓岭、西北12公里处的文昌夫子庙和张将军纪念馆等名胜古迹。

7.海口文昌自驾游攻略

重庆-海南自驾路线推荐：重庆-遵义-贵阳-南宁，然后上蓝海高速，在湛江上沈海高速，在徐闻县过海。这个推荐路线主要是高速公路，安全方便省油(相对低速省钱)。这也是很多游客总结出来的上路旅行的经验。从重庆到公路旅行全程大约需要22小时，这不是一个固定的时间。游客还要考虑到达徐闻港的时间和等待轮渡的时间。

在重庆自驾去海南旅游，就高速、汽油、修车等问题给游客一些建议。在海南自驾游，要注意高速公路上的行车速度。海南省高速公路限速100km/h，谨慎驾驶。海南没有路卡，没有养路费，高速公路没有收费站，一路畅通无阻。所有费用都分摊在燃油附加费里，所以汽油价格比内地高。目前93号汽油价格为6.45元/升。建议游客上岛前尽量加满油，尤其是附近加油站少的时候。如果没有油，行程将会延迟。此外，琼海、万宁高速公路沿线加油站均设有大型修理站。一般高速路口下方不远处都会有修理站，主要是补胎。

然后是一些旅游的小技巧。首先，建议游客提前搜索详细信息，包括交通、餐饮、住宿、景点等最新信息，以便做出更准确的费用预算。黄金周游客多，要提前解决住宿问题。如果在海口或三亚，一定要提前通过旅行社或网站预订。同时，最好有帐篷等装备，为在山里露营做准备。如果不着急，想离海南近一点，就多走国道，少走高速公路。建议去海边的游客避开中午12点到下午3点的强烈阳光。在海边玩耍或下海游泳要注意防晒。游泳前要涂抹高度防晒的护肤品。游泳后，你必须用清水冲洗。否则你皮肤上的上海水含盐量会在阳光下变黑。走在沙滩上，它最好穿凉鞋，这样更方便。

8.海口到文昌旅游路线

此数据来自百度地图，最终结果以百度地图最新数据为准。

行驶路线：全程约18.4公里。

起点：海南埔前(椰生).

1.从起点向东南，沿北路2号行驶100米，左转进入路。

2.沿路行驶400米，左转进入沙湾路。

3.沿沙湾路行驶380米，过交大立交，左转进入二环路北段。

4.沿二环路北段行驶230米。过右侧新诚信大厦约190米后直行至二环高架/人南立交/龙腾东路，上匝道直行。

5.沿匝道行驶240米，经过右侧的成都李金辉商务咨询中心约60米，然后直行进入二环高架。

6.沿二环高架行驶9.1km，在创业路/成雅高速/G5出口右转进入永丰立交。

7.沿永丰立交行驶510米，直行进入创业路。

8.沿创业路行驶2.5km，直行进入一心路北段。

9.沿一心路北段行驶90米，直行进入大建路。

10.沿大建路行驶530米，直行进入一心大道。

11.沿一心大道行驶150米，右转进入新生路。

12.沿着新生路行驶80米，然后左转。

13.行驶270米，前方右转，进入南站西路。

14.沿着西站行驶1.5公里，向武侯大道方向右转，进入武侯大道三段。

15.沿武侯大道三段行驶1.9公里，右转进入文昌路。

16.沿着文昌路行驶40米到终点(在路的右侧)。

终点：文昌村

9.海南文昌自驾游线路

行车路线：全程约1050.8km。

起点：贵阳市

1.贵阳市驾驶方案

1)从起点正南出发，沿前云路行驶250米，左转进入林城东路。

2)沿林城东路行驶1.9公里，右转进入长岭北路。

3)沿长岭北路行驶1.1km，右侧经过贵阳国际金融中心约70m，转蓝海高速/遵义/重庆/毕节贵遵段，左后方转弯进入关山东路。

4)沿关山东路行驶6.3km，直行进入关山大道。

5)沿关方向行驶

12)沿东出口快速路行驶20米，直行进入东出口快速路。

13)沿东出口高速行驶1.3km，过塘坝关立交约1.3km，直行进入沪昆高速。

14)沿沪昆高速行驶9.4公里，往安顺/昆明/S001/都匀方向稍微右转。

15)沿匝道行驶770米，直行进入沪昆高速。

16)沿沪昆高速行驶2.6公里，往贵都高速/龙里/昌明/都匀方向，右转进入齐秦立交。

17)沿齐秦立交行驶1.4公里，直行进入杜挚高速公路。

2.沿杜挚高速公路行驶9.7公里，直行进入厦成高速公路。

3.沿厦蓉高速行驶71.9公里，往凯里/河池/G75方向，右转走匝道。

4.沿匝道行驶1.5公里，右转进入蓝海高速公路。

5.沿蓝海高速行驶215.1公里，直行进入山昆高速。

6.沿汕昆高速行驶16.0公里，向都安/南宁/北海/G75高速公路，然后右转进入蓝海高速公路。

7.沿着蓝海高速公路行驶710米，直行进入蓝海高速公路。

8.沿蓝海高速公路行驶209.2公里，前往柳州/北海/梧州/广州，然后右转进入安吉立交。

9.沿安吉立交行驶1.5km，直行进入南宁绕城高速。

10.沿南绕城高速行驶30.8公里，直行进入蓝海高速。

11.沿蓝海高速公路行驶287.4公里，向海口/广州方向行驶，然后右转进入徐湛高速公路立交。

12.沿徐湛高速行驶1.5公里，直行进入沈海高速。

13.沿沈海高速行驶116.1km，右前方上匝道。

14.沿匝道行驶410米，直行进入西海线。

15.沿西海线行驶5.6公里，经过右侧恒发百货约290米，然后左转进入红旗路。

16.沿红旗路行驶1.6公里，向海安，然后一直走到红旗二路。

17.沿红旗二路行驶900米，往海安港码头/海安新港码头，左转进入徐海路。

18.沿徐海路行驶1.9公里，前方右转，进入西海线。

19.沿西海线行驶5.6公里，直行进入西海线。

20.沿西海线行驶380米，在第二个出口，往海安港码头方向，左转进入徐海大道。

21.沿徐海大道行驶260米，右转进入西海线。

22.沿西海线行驶1.7公里，直行进入G207。

23.沿着G207行驶28.4公里，右转进入袁钢路。

24.沿着袁钢路行驶270米，然后右转进入滨海大道。

25.海口市驾驶方案

1)沿滨海大道行驶1.3公里，然后掉头进入滨海大道。

2)沿滨海大道行驶5.7公里，往南大立交桥方向，右转进入滨海立交桥。

3)沿滨海立交桥行驶，过滨海立交桥约240米，直行进入龙昆北路。

4)沿龙昆北路行驶920米，掉头进入龙昆北路。

5)沿龙昆北路向雨荷路/海南口腔医院方向行驶480米，右转进入雨荷路。

6)沿雨荷路行驶160米，穿过市桥，然后右转。

7)行驶40米到达终点。

目的地：海口市

中国石化销售股份有限公司广西梧州北环加油站怎么样？

桂林汽油是乙醇汽油。根据查询相关公开信息：桂林、钦州、防城港、玉林、贵港、梧州、贺州等七市，将于2018年10月1日全面完成92号车用乙醇汽油置换销售工作。桂林，简称桂。桂林市位于南岭山系西南部，地处湘桂走廊南端，广西壮族自治区东北部。北部及东北部与湖南省交界，东南部与广西壮族自治区贺州市接壤，南部与广西壮族自治区梧州市及来宾市毗邻，西部及西南部与广西壮族自治区柳州市相接。桂林地形为西部、北部及东南部高，中部较低。桂林地处低纬，属亚热带季风气候，气候温和。

全国哪个地方的物价最高

中国石化销售股份有限公司广西梧州北环加油站是2010-09-10在广西壮族自治区梧州洲区注册成立的分公司(外商投资企业)，注册地址位于梧州洲区舜帝大道16号。

中国石化销售股份有限公司广西梧州北环加油站的统一社会信用代码/注册号是914504055615925449，企业法人王雪琨，目前企业处于开业状态。

中国石化销售股份有限公司广西梧州北环加油站的经营范围是：汽油、柴油（闭杯闪点≦60℃）（此项目凭危险化学品经营许可证经营，经营有效期至2022年12月20日），成品油零售，卷烟、雪茄烟、罚没烟草制品零售经营；润滑油脂零售；酒类零售、预包装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）零售；五金、日用品零售；药品零售；医疗器械销售；接受总公司委托对自有资产进行租赁及管理；充值卡的零售；**代理销售；票务代理服务；设计、制作、发布、代理国内各类广告；汽车装饰音像制品的零售；保健食品，汽车配件、摩托车配件，汽车装饰品，文化用品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）。在广西壮族自治区，相近经营范围的公司总注册资本为50162万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共116家。

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乙醇汽油对车的影响

国家统计局近日对北京、上海、重庆等十大城市的物价水平进行了比较分析，虽然在多项指标中北京的物价排位较靠前，但只有水价排在首位。部分专家表示，北京的生活成本并不像人们想像得那么高。另外一些专家则认为，中国其他城市的生活成本在急剧攀升。

在食品方面，上海的物价最高，面粉、大米、猪肉的价格均排名第一。食用油的均价广州最高，每公斤13．82元。鸡蛋价格重庆最高，每公斤9．45元。

在较为敏感的水价方面，北京与天津并列第一，每吨达2．90元。重庆为2．46元，哈尔滨为2．30元，上海为1．66元，广州为1．53元，武汉在十城市中居末位，为1．51元。“相对于水紧缺的北京而言，2．90元这个价格并不过分”，北京市发改委一位工作人员表示。

其他指标，例如住宅电话月租费方面，天津、上海、重庆、西安、武汉同为25元，居首位，北京24．4元居第二位。教育费用方面，义务教育阶段学中小学杂费广州最高，北京第二。高中阶段仍是广州最高，上海居次席。汽油价格广州最高，达到了每升3．80元，北京居第二位，每升3．66元。民用液化石油气重庆价格最高，为每千克5元，北京居末位为每千克2．67元。据北京市统计局张雪原介绍，北京对“煤气罐”的市场需求日渐减少，价格不高在情理之中。

此次调查显示，多数城市的价格增幅已超过5％通胀警戒线，如哈尔滨的价格涨幅达6．5％，西安为5．5％，而北京仍然在警戒线以内。

车牌号浙A后面的编号是什么意思

大环境

2017年9月13日，由国家发展改革委、国家能源局、国家财政部等十五部委局联手下发《有关扩张微生物燃料乙醇生产制造和宣传应用车用乙醇汽油的实施意见》，依据预案规定，到2020年，全国各地区域内将几乎完成车用乙醇汽油全覆盖。

什么叫乙醇汽油

大家通常说的汽油归属于无重金属汽油（带有少量的铅），而乙醇汽油，就是指在平常的无重金属汽油中，添加一定百分比的燃料乙醇（别名乙醇），在大家国家，这一占比是10%。你一直在加气站见到汽油型号前边带E的，即是乙醇汽油。

乙醇汽油营销推广如火如荼

《实施方案》明确提出，南宁市、柳州市、百色市、桂平、大新县、宾客、北海市七个城市为第一批换置城市，将于9月1日进行92#车用乙醇汽油的换置销售业务；桂林市、钦州市、广西防城港市、钦州、贵港市、梧州市、广西贺州七个城市为第二批换置城市，将于2021年10月1日进行换置销售业务。

乙醇汽油对汽车的危害

耗油量提升：因为酒精的发热量比汽油低33%上下，因此相同容积的乙醇汽油与纯汽油对比，其比能量就减少了。一样的汽车油箱，会显著觉得乙醇汽油的耗油量高一些，那_买车人就得多掏油钱了。

驱动力降低：乙醇汽油因为发热量比钢汽油低，并且酒精的挥发_度超过汽油，在点燃时汽化速度比较慢危害混合气体的产生，最后会造成驱动力降低，但是乙醇燃烧会更充足，也算填补了一部分驱动力损害。

冷启艰难：乙醇汽油汽化汽化热大，吸热反应多。在汽化的情况下，消化吸收周边环境的发热量多，便会造成发动机油底壳_部操作温度的减少，导致超低温时运行艰难，在华北地区，冷启艰难状况更为显著。

清理功效：乙醇汽油不但能降低尾气排放，还拥有较好的清洗功效，能高效地清除汽车油箱及油路系统软件中汽柴油残渣的积淀和凝固（尤其是胶原纤维胶化状况），具备优良的油路输通功效。

什么车好不可以加乙醇汽油

针对当前在我国实行的乙醇汽油，并_有确立限定什么车不可以加。但是或是必须留意，这些日常养护恰当，油路整洁的车换乙醇汽油并不会有很大危害，而针对这些行车超出2年之上，平常又疏于养护的汽车而言，最好是对汽车油箱和汽柴油体系开展下完全清理再充注乙醇汽油。那样能够有效的防止因为长期应用一般汽油，忽然换为乙醇汽油，造成的喷油泵阻塞，运行艰难，怠速抖动，车怠速抖动等难题。

有关乙醇汽油的加上提议

第一，第一次加灌乙醇汽油前，一定要先清理油路和发动机积碳；

第二，乙醇汽油和一般汽油，最好是不必混加，或交叉式给油；

第三，乙醇汽油不可以储放_间很久，不然会消化吸收过多水份，产生高效液相分离出来。

写在最终

在倡导新能源技术、低碳环保的情况下，乙醇汽油的营销推广汹汹，如今网络上对于乙醇汽油的探讨五花八门，在这里我们也是想要我们可以客观对待这件事情，不必被一些虚的谣传给蒙骗了。并且伴随着乙醇汽油的营销推广，坚信各种车企也会作出解决的对策，做为个人，大家能做的便是掌握更多的有关乙醇汽油层面的专业知识，以静制动。

百万购车补贴

中国石化销售股份有限公司广西梧州藤县天平加油站怎么样？

地方车牌号码开头有各省的简称，其次是各地市根据编码自行编如：鲁A71234指的是山东，A是济南，7是长清，1234次序编号，一般是随机的。颜色不同，蓝牌是汽油车，黄牌是柴油车和大型车，黑牌是合资企业的车。

车牌的底色有兰色、**、白色、黑色。

兰色是小车车牌（包括小吨位的货车）

**是大车或农用车用的车牌及教练车车牌，还有新产品为定型的试验车。摩托车也是黄牌的。

白色是特种车车牌（如军车警车车牌及赛车车牌）

黑色是外商及外商的企业由国外自带车的车牌。

大型民用汽车：黄底黑字；

小型民用汽车：蓝底白字；

武警专用汽车：白底红“WJ”、黑字；

其它外籍汽车：黑底白字；

使、领馆外籍汽车：黑底白字及空心“使”字标志；

试车牌照：白底红字，数字前有“试”字标志；

临时牌照：白底红字，数字前有“临时”二字；

汽车补用牌照：白底黑字。

另外，民用汽车牌照上有省、直辖市、自治区的名称和发证照及监督机关的代号，编号是英文大写字 母。

后面的汽车编号，一般为5位数字，即从00001～99999。

编号超过10万时，就由A、B、C等英文字母代替，即A代表10万，B代表11万，C代表12万，最后一个字母及Z代表33万。

英文字母中的I和O避而不用，以免和数字中的1和0混淆。

使、领馆的外籍汽车牌照上的小数字是建交国家的代号，与所在地区的监管编号无关。

://motor.icxo/htmlnews/2008/07/03/1280725.htm

北京市（京）

京A、京C、京E、京F、北京市(城区)，京G 北京市(远郊区)， 京B 出租车，京O警察

天津市（津）

津A、津B、津C、天津市 ，津E 出租车

上海市（沪）

沪A、沪B、沪D 上海市区，沪C 远郊区

重庆市（渝）

渝A 重庆市区（江南），渝B 重庆市区（江北），渝C 永川区，渝F 万州区，渝G 涪陵区，渝H 黔江区

河北省（冀）

冀A 石家庄，冀B 唐山，冀C 秦皇岛，冀D 邯郸，冀E 邢台，冀F 保定，冀G 张家口，冀H 承德，冀J 沧州,冀R 廊坊，冀T 衡水

河南省（豫）

豫A 郑州，豫B 开封，豫C 洛阳，豫D 平顶山，豫E 安阳，豫F 鹤壁，豫G 新乡，豫H 焦作，豫J 濮阳，豫K 许昌，豫L 漯河，豫M 三门峡，

豫N 商丘，豫P 周口，豫Q 驻马店，豫R 南阳，豫S 信阳，豫U 济源

云南省（云）

云A 昆明，云B 东川，云C 昭通，云D 曲靖， 云E 楚雄彝族，云F 玉溪，云G 红河哈尼族，云H 文山壮族苗，云J 思茅，云L 大理白族，云K

西双版纳，云M 保山，云N 德宏傣族，云P 丽江，云Q 怒江僳族，云R 迪庆藏族，云S 临沧

辽宁省（辽）

辽A 沈阳，辽B 大连，辽C 鞍山，辽D 抚顺，辽E 本溪，辽F 丹东，辽G 锦州，辽H 营口，辽J 阜新，辽K 辽阳，辽L 盘锦，辽M 铁岭，辽N

朝阳，辽P 葫芦岛，辽V 省直机关

黑龙江省（黑）

黑A 哈尔滨 ，黑B 齐齐哈尔，黑C 牡丹江，黑D 佳木斯，黑E 大庆，黑F 伊春，黑G 鸡西，黑H 鹤岗，黑J 双鸭山，黑K 七台河，黑L 松花江

行署，黑M 绥化，黑N 黑河，黑P 大兴安岭

湖南省（湘）

湘A 长沙，湘B 株洲，湘C 湘潭，湘D 衡阳，湘E 邵阳，湘F 岳阳，湘G 大庸，湘H 益阳，湘J 常德，湘K 娄底，湘L 郴州，湘M 零陵，湘N怀

化，湘P 湘西州

安徽省（皖）

皖A 合肥，皖B 芜湖，皖C 蚌埠，皖D 淮南，皖E 马鞍山，皖F 淮北，皖G 铜陵，皖H 安庆，皖J 黄山，皖K 阜阳，皖L 宿州，皖M 滁州，皖N

六安，皖P 宣城，皖Q 巢湖，皖R 池州

山东省（鲁）

鲁A 济南，鲁B 青岛，鲁C 淄博，鲁D 枣庄，鲁E 东营，鲁F 烟台，鲁G 潍坊，鲁H 济宁，鲁J 泰安，鲁K 威海，鲁L 日照，鲁M 莱芜，鲁N

德州，鲁P 聊城，鲁Q 临沂，鲁R 菏泽，鲁U 青岛开发区

新疆维吾尔（新）

新A 乌鲁木齐，新B 昌吉回族，新C 石河子，新D 奎屯，新E 博尔塔拉，新F 伊犁哈萨，新G 塔城，新H 阿勒泰，新J 克拉玛依，新K 吐鲁番

， 新L 哈密，新M 巴音郭，新N 阿克苏，新P 克孜勒苏柯，新Q 喀什，新R 和田

江苏省（苏）

苏A 南京，苏B 无锡，苏C 徐州，苏D 常州，苏E 苏州，苏F 南通，苏G 连云港，苏H 淮阴，苏J 盐城，苏K 扬州，苏L 镇江，苏M 泰州，苏N

宿迁

浙江省（浙）

浙A 杭州，浙B 宁波，浙C 温州，浙D 绍兴，浙E 湖州，浙F 嘉兴，浙G 金华，浙H 衢州，浙J 台州，浙K 丽水，浙L 舟山

江西省（赣）

赣A 南昌，赣B 赣州，赣C 宜春，赣D 吉安，赣E 上饶，赣F 抚州，赣G 九江，赣H 景德镇，赣J 萍乡，赣K 新余，赣L 鹰潭

湖北省（鄂）

鄂A 武汉，鄂B 黄石，鄂C 十堰，鄂D 沙市，鄂E 宜昌，鄂F 襄樊，鄂G 鄂州，鄂H 荆门，鄂J 黄岗，鄂K 孝感，鄂L 咸宁，鄂M 荆州，鄂N

郧阳，鄂P 宜昌，鄂Q 鄂西州

广西壮族（桂）

桂A 南宁，桂B 柳州，桂C 桂林，桂D 梧州，桂E 北海，桂F 南宁，桂G 柳州，桂H 桂林，桂J 贺州(属梧州)，桂K 玉林，桂M 河池，桂L 百

色，桂N 钦州，桂P 防城

甘肃省（甘）

甘A 兰州，甘B 嘉峪关，甘C 金昌，甘D 白银，甘E 天水，甘F 酒泉，甘G 张掖，甘H 武威，甘J 定西，甘K 陇南，甘L 平凉，甘M 庆阳 ，甘

N 临夏回族，甘P 甘南藏族

山西省（晋）

晋A 太原，晋B 大同，晋C 阳泉，晋D 长治，晋E 晋城，晋F 朔州，晋H 忻州，晋J 吕梁，晋K 晋中，晋L 临汾，晋M 运城

内蒙古（蒙）

蒙A 呼和浩特，蒙B 包头，蒙C 乌海，蒙D 赤峰，蒙E 呼伦贝尔盟，蒙F 兴安盟，蒙G 锡林郭勒盟，蒙H 乌兰察布盟，蒙J 伊克昭盟，蒙K 巴

彦淖尔盟，蒙L 阿拉善盟

陕西省（陕）

陕A 西安，陕B 铜川，陕C 宝鸡，陕D 威阳，陕E 渭南，陕F 汉中，陕G 安康，陕H 商洛，陕J 延安，陕K 榆林，陕U 省直机关

吉林省（吉）

吉A 长春，吉B 吉林，吉C 四平，吉D 辽源，吉E 通化，吉F 白山，吉G 白城，吉H 延边朝鲜族

福建省（闽）

闽A 福州，闽B 莆田，闽C 泉州，闽D 厦门，闽E 漳州，闽F 龙岩，闽G 三明，闽H 南平，闽J 宁德，闽K 省直机关

贵州省（贵）

贵A 贵阳，贵B 六盘水，贵C 遵义，贵D 铜仁，贵E 黔西南州，贵F 毕节，贵G 安顺，贵H 黔东南州，贵J 黔南州

广东省（粤）

粤A 广州，粤B 深圳，粤C 珠海，粤D 汕头，粤E 佛山，粤F 韶关，粤G 湛江，粤H 肇庆，粤J 江门，粤K 茂名，粤L 惠州，粤M 梅州，粤N

汕尾，粤P 河源，粤Q 阳江，粤R 清远，粤S 东莞，粤T 中山，粤U 潮州，粤V 揭阳，粤W 云浮，粤X 顺德，粤Y 南海，粤Z港澳进入内地车辆

青海省（青）

青A 西宁，青B 海东，青C 海北，青D 黄南，青E 海南州，青F 果洛州，青G 玉树州，青H 海西州，

西藏（藏）

藏A 拉萨，藏B 昌都，藏C 山南，藏D 日喀则，藏E 那曲，藏F 阿里，藏G 林芝

四川省（川）

川A 成都，川B 绵阳，川C 自贡，川D 攀枝花，川E 泸州，川F 德阳，川H 广元，川J 遂宁，川K 内江，川L 乐山，川Q 宜宾，川R 南充，川S

达县，川T 雅安，川U 阿坝藏族，川V 甘孜藏族，川W 凉山彝族，川Z 眉山。

宁夏回族（宁）

宁A 银川，宁B 石嘴山，宁C 银南，宁D 固原

海南省（琼）

琼A 海口，琼B 三亚，琼C 琼北

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汽车知识？

中国石化销售股份有限公司广西梧州藤县天平加油站是2006-07-20注册成立的分公司(外商投资企业)，注册地址位于藤县天平镇开发区(南梧二级路边)。

中国石化销售股份有限公司广西梧州藤县天平加油站的统一社会信用代码/注册号是91450422791318305M，企业法人王雪琨，目前企业处于开业状态。

中国石化销售股份有限公司广西梧州藤县天平加油站的经营范围是：汽油、柴油（闭杯闪点≦60℃）经营（此项目凭《危险化学品经营许可证》经营，经营期限至2020年10月6日），成品油零售；卷烟、雪茄烟、罚没烟草制品零售经营；润滑油脂零售；酒类零售、预包装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）零售；五金、日用品零售；药品零售；医疗器械销售；接受总公司委托对自有资产进行租赁及管理；充值卡的零售；**代理销售；票务代理服务；设计、制作、发布、代理国内各类广告；汽车装饰音像制品的零售；保健食品，汽车配件、摩托车配件，汽车装饰品，文化用品的销售，汽车清洗服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）。

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乙醇汽油对车的影响，什么车不能加乙醇汽油

要真诚以待，自己做到不卑不亢。努力提高自己的整体素质也很重要。有些人确实让人很烦，可能见到你就是爱答不理，冷落的感觉不好受啊，但是换个角度想想，对方可能是有意这样，为的是争取他的利益更大化。对于这样的人，大可不必放在心上，他不是针对你人来的，而是对事，所以以客观的心态看待这个问题，你可能会轻松点。轻松面对任何事情，你会成功的。

看看下面的资料吧：

沟通就是营销人员与现实的和潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户，同时注意了解他们的需求，交流产销信息。沟通是营销人员的基础工作，是现代企业和营销人员成功的秘诀和保证。营销学从开拓市场的角度，介绍了4Ps与4Cs的营销组合，其中的传播（Communication）就是沟通，即企业如何与客户或顾客沟通。烟草企业同样需要与客户的沟通。那么如何进行沟通呢？依据网络工作要求与实践经验，我认为应该注意以下几个方面：

一、沟通的原则 营销工作中与客户的沟通是为了更好地开展交流，进而促进销售。因此与客户的沟通要坚持五个原则。即：平等、互惠、信用、相容、发展。只有平等地建立良好的人际关系，遵循互惠互利的商业道德原则，实事求是、讲究信用，设身处地为客户着想，理解客户、包容客户，不要把眼光局限于每一次交易、每一位客户的身上，遵循发展原则，才能协调与客户的关系，树立企业形象。

二、沟通的准备 首先要拟订沟通。到哪里，和那些客户交流，怎样交流，交流些什么？交流到什么程度；其次要准备一些资料、话题。以便于沟通时引用、举证。如：某个品牌卷烟的销售，当前状况，今后走势，形势预测及相关数据的论证。最后要熟记客户的基本状况。如果对客户的现状、经营活动一无所知，客户会感觉生疏，沟通就难以开展。因此，要寻找共同语言，注意客户信息的收集和利用。

三、沟通的要点 沟通的要点就是要站在客户的立场上，想客户所想，为客户省钱、赚钱。用最少的钱做最大的生意，在省钱的同时，追求效益的最大化。急客户所急，把客户的事当成自己的事，帮助解决各种困难和问题。 沟通的要点就是先交友，后做生意。业务关系说穿了就是人际关系，所以，如何与客户做朋友很重要。我们提倡熟悉客户、研究客户，在研究客户的基础上进行沟通，让客户感觉你是内行，对市场和产品很了解，对经营有帮助，从而乐意交友，并听从劝告。

四、沟通的方法 首先要建立客户档案。这是进行有效沟通的基础。客户档案要有经营情况，还要有个人的志趣、爱好、重要的纪念日等，以利于与客户的交流。其次，要加强感情交流。

沟通——现代人成功的技巧，现代企业成功的诀窍，营销学从传统的4P向4C发展，基中一个C(Commnication)就是讲究沟通，即企业如何与顾客沟通。我们广告企业同样要面对如何与客户沟通的问题，并且这种沟通的技巧性、沟通的深度要求都比一般企业与顾客的沟通要求要高得多。因为我们出卖的是思维，是点子是看不见、摸不着的东西，让客户为这种无影无形的东西大把花钱，没有沟通，没有好的沟通绝对行不通，如何沟通呢？依据我们多年广告实践经验，至少应在 如下几方面下功夫：

一、调查研究，心有客户——沟通的准备

心中要有客户，首先要进行沟通的细致充分的准备活动，要研究客户，了解客户，一是要摸清客户的状况，针对企业的形象、品牌、行销等方面进行初步的摸底。同时还要了解客户的竞争对手情况，以一个第三者的客观立场来看客户的产品和市场、广告促销活动等，客户往往对这些问题更感兴趣，如果看到了他们看不到，或看到了却忽略了的问题，他们马上会感到广告公司确实是诚心诚意帮助企业，这样一旦和客户联络上，客户容易和你一拍即合相反，对客户的现状、竞争对手、以往的广告促销活动一无所知，和客户面对面坐下来半天说不出个所以然，客户会感觉到这个广告公司对企业不会有太大的帮助，甚至还不如自己，那下面的合作洽谈就很难进行了。所以，心中的客户，心中有底才会出现一拍即合，沟通的准备，市场调查研究很重要，摸清企业的真实想法很关键。我们公司非常强调的一点“业务人员的策划意识，策划人员的业务意识”，其实就是提倡研究客户，策划人员的业务意识是了解市场的人还要心中有客户，业务人员的策划意识就是熟悉客户的人要了解市场。业务人员不是拉广告，而是在研究客户的基础上指出问题，让他感觉你是他那一行的内行，或者对这一行很熟，对这个企业的状况很了解，他才有兴趣和你坐下来 ，否则会让“广告人不得入内”的牌子碰你的鼻子，策划人员平时掌握了很多信息，对市场和产品很了解，如何把这些资讯变成效益，那就是要将掌握的信息与具体的产品和企业相联系，指向具体企业和产品，这就是业务意识。

二、想客户所想，急客户所急——沟通的关键

想客户所想就是真正站在客户的立场上想一想，现在真正有钱的企业不多，企业有钱日子好过的找到广告公司的不多，多半是企业困难，不搏一下不行的才找上门，这时他们想什么？想如何用最少的钱做更有效的广告。所以，省钱、效益就是客户所想，您先不要考虑你的广告公司得到多少利益，先想一想如何为客户省钱，如何为客户赚钱。

我们有一家客户是梧州的，专业生产铅酸蓄电池，93年在企业已非常困难的情况下找到我们，我们利用协办首届金鸡百花**节的机会，为其在桂林开了一个新闻发布会，此时传媒的人大部分都聚集桂林。活动未开始前无话可说，把这些人请来，这正是一个宣传的大好机会。结果很少的钱就把“天鹅电池”放飞。企业当初只是试一试的心理，一个发布会我们也不可能挣钱，会后企业与我们一次签订三年的总体广告策划协议。

先为客户省钱，才有机会赚钱，这并不矛盾。上面提到的梧州“天鹅电池”

我们在随后的策划中想到一个很妙的广告，即把广告做在司机怀中揣的“安全学习卡”上，电池只有司机才用，广告费花在司机身上才算有效，对一般大众再花多钱也是冤枉，因为他们用不上。而学习卡，每个司机必带，每个月必看，这种广告才是最有效的，而广告的成本单价才几分钱，这么低的广告费用，广告公司如何能挣钱呢？我们不靠代理挣钱，我们的广告有效又省钱，企业发达了，愿意支付我们策划费用。和客户的合作能做到这一步，你还奢望什么？

想客户所想不单是省钱，而是要出效益，出大效益 。客户做广告无非是要R.O.I (return on invegtment投资回报)。95年，机电市场大幅滑坡，华顿公司的主要客户“玉柴机器”受环境影响，整机销售不畅，企业决定另觅新的销售途径。这时，华顿为玉柴策划了表面不动声色，实则影响力巨大的“汽改柴”活动。汽油机改柴油机，司机最想得到的承诺是什么？我们如何让司机知道我们的承诺？最后我们确定一项直递广告的宣传攻势。由于司机流动性大，捕捉困难，我们选择全国各主要国道、高速公路的收费站为直递广告的实施点，然后在7月20日那一天，同时在全国500多个站点将我们编印的“汽改柴”的册子和“通书”直接送到大车司机的手上。两个月后，企业一统计，单纯“汽改柴”的直接销售就多达3000多台，3000多台机子是近亿元的销售额，还不算后续的效应和直接购机，而广告的投入才200多万元，这些“通书”有适合司机口味和习惯的一些趣味常识，也有一些实用的知识内容，相信司机都会长久保留。这样，没花多少钱就做了比较轰动、效果持久的广告。此事后来震动了中国两大汽车集团，从广告的角度来说，这种震动正表明策划的成功、广告的有效。所以，为客户着想，还应在省钱的同时，追求效果的最大化、持久化。急客户所急，客户往往有一种心态，广告公司是为我服务的，我付了钱就该想什么时间要货就什么时间拿到货，客户的这种心态是可以理解的，但广告的策划、设计、制作是有周期的，人也不是机器，大家一样要吃饭、休息，所以，碰上这样的情况，只能是把客户的事当成自己的事，没有办成那就不吃饭、睡觉也要办成。

这两年在**频道上大做广告的“西麦阳光早餐”，最初是由华顿广告公司一手策划出来的，1993年10月找到华顿之前实为一个生产果脯之类产品的小企业。由于企业的经营困难，老板决定开发新产品，找到华顿以后，华顿为其提供了全套的形象策略、产品策略、行销广告策略，最后是产品的包装和平面广告的创意设计。由于前期的沟通比较费时，春节前几天方案才得到客户的认可，就在设计制版打样最终要交付印刷的关键时刻，老板看到一种国外的新包装，想要更改方案，而春节临近，春节过后就是成都的全国糖酒会，时间非常紧迫，老板想在三天内看到一套全新的方案，结果华顿答应了，所有设计人员日夜加班，春节不休，三天后客户从广东回来，华顿已将全新的方案摆在面前，老板一眼看中，当即拍板，并被华顿的真诚所感动，事后他说他自己简直不信哪个公司能在如此短时间内推翻原来的方案，重新又拿一套方案。自己的想法都显得不真实，有些天真，但不真实最终变成了事实。最后，西麦的产品全部在全国糖酒会之前备好，并且一炮打响，从此迈向全国。

三、先做朋友，后做生意——沟通的人情味

与客户的沟通不应是死板的公事公办，而应尽量人情味浓一些，先做朋友，后做生意，相逢便是朋友，何必强求合作。有歌曲唱道“朋友多了路好走”，对于广告这一行来说尤其如此。广告的业务关系说白了先是人际关系，所以，如何与客户做朋友，以诚相待很重要。

1.要建立详细的客户档案

现代营销非常强调这一点，关系营销的基础是要建立客户档案，并建立有效的沟通机制。客户档案不单是企业情况，而还应是主要决策人、主要联络人的小档案、个人的志趣、爱好、重要的纪念日等。这里当然不是要怎样巴结讨好，而是在做朋友先要了解的基本情况，连好友的生日都不知道，能算好友吗？

2.功夫在工作之余

上班时间是正常的业务往来，而要成为朋友更多的功夫是在业务之外，工作之余，下班之后从来不找客户，如何能与客户成为朋友？

3.人情味不在礼重

建立客户档案，与客户成为朋友不是以金钱为手段，是靠人情打动，人都是讲感情的。一纸贺卡、一句祝福更让人激动不已，所以，人情味在心诚不在礼重。真正成了朋友，还会在意礼轻礼重？

四、不强差人意，不推诿责任——沟通的补过

广告公司与客户的交道一长，难免会有一些不尽人意的地方，出现分歧，出现失误的时候，我们广告公司自己要有正确的心态“客户永远是正确的”。所以，只要你敢于面对失误主动承担责任，客户也会对你尊重有加。

1.不强行推销自己的创意

广告人总是很注意自己的创意，有时客户有不同的意见一时很难接受，左解释右解释，非要客户接受不可的架势，沟通之道应是双向的、良性的互动，差强人意只能导致别扭，就算受了也别扭。广告公司强调沟通创意，但不唯创意。消费者依需要购买不依创意购买。所以，“该放手时就放手”。

2.自己不满意的东西切勿示人，更不要拿到市场去，否则就是害人害已。

广告公司在业务繁忙时更应注意这种倾向，否则合作就很难了，华顿公司95年“全国第四届优秀广告作品展评”的金奖作品是怎么出来的？就是自己“枪毙”创意后出来的，1994年我们为柳州木材防腐厂的竹制地板做一个宣传册子，客户对设计稿非常满意，而我们的创意总监看过后，认为没有创意，主动撤回，然后重新拍照、重新设计打样，最后出来了得到金奖的设计作品，客户真是喜出望外，后面的合作是非华顿莫属。

3.客户当小事，广告公司当大事

有时广告、创意、制作中的小失误，在客户方是小事，但广告公司一定要当大事，否则小事多了，大事就来了，再沟通已无法获得信任。

94年华顿公司设计制作柳州一小家电企业的产品包装，客户对设计印刷的效果很满意，但嫌不足的是原设计上盒子开口是上下的，而成品开口在左右，这并不影响整体效果，也不影响使用的方便，华顿知悉后，马上将全部包装打成纸浆，几十万元全部报废。这种真诚，甚至缺乏商业头脑的傻气令客户非常感动。不论客户在不在意，不满意就是广告公司的失误。

98年，桂林一家大型旅游企业在华顿设计制作一批招贴广告，客户在校样时未发现问题，签字印刷了，后来招贴上出现了两处英文与拼音并用的情况，照说责任不在广告公司，但我们还是主动上门道歉，并重新为客户设计印刷。最后，台湾老板不但不怪罪广告公司，而且将所有业务一起交给华顿，这就是真诚的回报，这也是沟通带来的好处。

沟通是技巧，沟通是艺术，见仁见智，各显神通。但最根本的“诚、信”是断不可少的。我们希望更多的广告公司与客户沟通时能取得成功。

在激烈的市场竞争中，各行各业都把“服务”作为重要的手段，因为他们明白，所谓的竞争，说白了就是争夺客户，用什么去争夺呢？当今社会，除了产品适用性、观赏性、质量和价格外，就是“服务”这张王牌了。一般来说，质量决定品牌，价格决定吸引力，服务就决定信誉。可见商家们更加端正了服务态度，找准自己的位置并摆正了与客户的关系——即可如何与客户进行沟通的问题。按我们习惯和体会，与客户有效的沟通，需要有很好的沟通技能，形象地说，就是要奏响“三步曲”；

1． 制作前弄清楚客户的真实需要。

我们的客户是由不同的文化素养、不同的工作性质、不同的社会层次、不同的表达能力和不同的欣赏水平的人构成的，也许他们对装饰要求是一样的，但有的人能清楚明白地提出自己的具体要求，有的人却不善言辞，要么含糊其辞，要么文不对题，要么模凌两可。这种人，是我们需要进行认真沟通的重要对象。对于他们，一不要轻视他们，看不起他们，而要理解他们，迁就他们。二要十分认真地倾听他们的陈述，即使他们说得杂乱无章，或者是东扯西拉也要赖着性子把他们的话听完。三要十分免锐地观察和揣摩他究竟想表达的意思是什么？待他们说完后，再进行适当的启发诱导，或者像翻译那样，把他想说而没说清楚的意思向他“翻译”清楚，直到他们如释重负地告诉我们“就是这个意思”为止。如果可能的话，请他们家人旁听，因为家人比较熟悉他的语言特点，懂得他们想要表达的内容。虽说很麻烦，但值得。因为只有弄明白了客户的具体要求，我们才能以此为依据去制定方案和做其他的准备工作。干我们这行的，要对客户负责，对自己的名誉负责，决不可凭想象，靠“也许是”、“可能是”、“大概是”、“恐怕是”去操作。

2． 制作方案订出后再次征询客户意见。

根据第一次沟通的结果，即我们打算如何进行装饰，包括造型选材、颜色、灯光、饰品定位、家具摆放等等，询问客户是不是这样或那样行不行？只有得到客户的首肯后才能定案，另外有些问题还需要向进行必要的解释与说明，比如客户第一次提出的某些不科学、不合理、不切实际的东西，我们有义务并且有责任提出自己的想法和见解，进而客观分析不合理要求的厉害得失和客观后果。在这里必须强调一点，看重客户意见并不是惟命侍从；把客户当上帝也并不是唯唯喏喏。看重客户是有原则的，这个原则是建立在科学的基础之上，是一切为了客户利益着想。比如古代朝廷的清官们冒死进谏，他们并不是藐视皇上，有悖朝纲，恰恰相反，他们正是因为担心皇上的统治地位和江山社稷的安危。只有那些居心叵测的“和砷”们才奴气十足、投其所好，他们只会说四个字：“对对对”、“是是是”、“好好好”。

3． 效果图制作完毕后，第三次与客户沟通。

这时候，原先客户的想法和要求，已经跃然纸上，把这张有型有色有意境的图纸展现在客户面前，用最简单明快的无声语言告诉客户，你的装饰物装饰后就是这样子。并再次询问，是不是这样子？这样子行不行？还要不要作修改？此时的客户，通常喜形于色的，即使是毫无审美能力的人，面对这生动的效果图，再加上我们必不可少的解说和渲染，他也会浮想联翩，憧憬未来的。

我们之所以十分重视与客户沟通，是因为事关重大，它直接影响到你的劳动成果是否被客户接受 ，大量的心血是否会白流，如果是商业竟标，可能被淘汰。没有商业价值的劳动，是无效劳动，是浪费时间，劳民伤财。面向客户的作品是制作者的利益所在，名声所在，不可忽视。

一、沟通的五原则：平等、互惠、信用、相容、发展

二、沟通的准备：

首先要拟订沟通。到哪里，和那些客户交流，怎样交流，交流些什么？交流到什么程度；

其次要准备一些资料、话题。以便于沟通时引用、举证。如：某个品牌卷烟的销售，当前状况，今后走势，形势预测及相关数据的论证。

最后要熟悉客户的基本状况。

三、沟通的要点：

1、 站在客户的立场上，想客户所想，为客户省钱、赚钱。

2、 先交友，后做生意。

四、沟通的方法

首先要建立客户档案。

要加强感情交流。

五、沟通的基本要求：

1、知己知彼，百战不殆：

2、坦诚相待、礼貌先行：不管是首次拜访还是回访，要多尊重别人的意见，要学会多问征求性的话语，如：“好吗？您看行吗？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我曾经教导我的下属思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作？为什么要接受我们的产品和服务？其实这里不外乎于两个原因：其一，客户对我们的完全信任；其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处，这也是相互之间合作的目的所在。

举例：情真意切车有“路”

美国的乔·吉拉德是汽车推销员。一次一位中年妇女来到他的展销室，说想买一辆白色的福特车，就象她表姐开的那辆。但对面福特车行的推销员却让她过一小时再去所以她就先到吉拉德这儿看看。她说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

“生日快乐！夫人。”吉拉德一边说一边请她进来看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色。”正说着，女秘书走了进来，递给他一打玫瑰花，他把花送给那位妇女：“祝您长寿，尊敬的夫人。”那位夫人很感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了一部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。现在想想，不买福特也可以。”她当即买走了一辆雪佛莱。吉拉德凭着他那颗真诚的心，感动了“上帝”，打开了销路，成为世界上最伟大的推销员，15年里他卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆车的记录。

3、 平时多联络、友谊更长久：

积极地倾听：乔·吉拉德向一位客户销售汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位销售人员跟吉拉德谈起昨天的篮球赛，吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款，不料客户却突然掉头而走，连车也不买了。吉拉德苦思冥想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了。夜里11点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问客户突然改变主意的理由。客户不高兴地在电话中告诉他：“今天下午付款时，我同您谈到了我们的小儿子，他刚考上密西根大学，是我们家的骄傲，可是您一点也没有听见，只顾跟您的同伴谈篮球赛。”吉拉德明白了，这次生意失败的根本原因是因为自己没有认真倾听客户谈论自己最得意的儿子。

5、主题突出、目的明确：

不管什么样的沟通交流活动、我们都必须事先明确我们的目的。不要等活动都搞完了，还不知道自己究竟做干什么，是什么目的。我在实践中就碰到多个这样的事情，有些业务员花费大笔的费用去客户吃饭，本来事先准备做好好的，要达成什么样的目的也预计好了，可以几杯烈酒下肚，什么都忘了，有的高谈阔论，有的竟与客户称史道弟等，结果饭一吃完，什么都没有办好，还得花一大笔钱，再次宴请别人，这时您还得看别人给不给面子，有没有时间。

总言之，与客户做好有效沟通，必须做到：知已知彼、谦虚谨慎 、积极倾听、坦诚相待、目的明确。

如何与客户建立有效的沟通,这是一个长久以来困惑销售人员的问题。您是追求短期的销售成功呢？还是向往与客户保持长期关系？您能如愿以偿地成功销售任何产品吗？或者说，您了解客户所需吗？您懂得与客户沟通的技巧吗？哪一种沟通形式最有效呢？这里有三种不同的客户沟通模式——礼貌待客式，技巧推广式，个式 ，那一种沟通模式更适合贵公司呢？ 为了更好的理解客户沟通三个模式，下面举一个简单的例子。有一个奶制品专卖店，里面有三个服务人员，小李，大李和老李。当您走近小李时，小李面带微笑，主动问长问短，一会儿与您寒暄天气，一会儿聊聊孩子的现状，总之聊一些与买奶无关的事情，小李的方式就是礼貌待客。而大李呢，取另外一种方式，他说，我能帮您吗？您要那种酸奶？我们对长期客户是有优惠的，如果气温高于30℃，您可以天天来这里喝一杯免费的酸奶。您想参加这次活动吗？大李的方式是技巧推广式。老李的方式更加成熟老到，他和您谈论您的日常饮食需要，问您喝什么奶，是含糖的还是不含糖的？也许您正是一位糖尿病人，也许您正在减肥？而老李总会找到一种最适合您的奶制品，而且告诉您如何才能保持奶的营养成份。老李提供的是个性化的沟通模式。 那么，您认为以上客户沟通三种模式哪一种更适合贵公司呢？哪一种是最有效的客户沟通方式呢？这三种模式之间的内在联系是什么？以下的调查也许与您的直觉不大一样。 其中一个问题是销售人员所使用的非语言服务是否始终与语言服务保持一致。如果二者是一致的，这三种客户沟通模式就会起到非常好的效果。有些研究表明技巧推广式更能为企业带来效益。 但是，如果提供的语言和非语言服务信息不一致时，客户则倾向于相信非语言反映出来的服务信息。也就是说，如果销售人员被训练得看起来礼貌待客，但可能身体语言流露出了他内心里并不喜欢他的工作，也不喜欢与客户打交道，那么礼貌待客就失去了意义。同样，技巧推广式也会由于销售人员的不友善或漫不经心而达不到预期效果。只有个性化服务才能足以将语言及非语言信息完美结合，这是销售人员与客户因长期交流而建立起深层关系的缘故。 销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。 礼貌待客讲究即时应对，包括时间即时、空间即时和语言即时。所谓时间即时就是说向走进来的客户及时打招呼。如，只要客户向销售窗口走近1米之内，就要在5秒钟之内打招呼以便让客户感受到您的热情接待。空间即时就是在距离上接近客户。接近的程度要根据各地的文化背景不同而有所区别。语言即时就是客户以不同方式表示出有问题时，能够迅速应答，而不能说：“那不是我部门的事”或者“我不是您要找的人”，很小的语言差异往往导致完全不同的结果。所以最好使用积极的语言，如“咱们一起来看看是什么问题”，就比使用被动语言“这个问题是得琢磨琢磨”要有礼貌的多。 对于技巧推广式，调查人员列出至少15种以上的方式来掌握客户与销售人员的沟通技巧。如承诺、威胁、荣誉感、积极的尊重、消极的尊重等等，都与人性的弱点有关。销售人员要充分了解人性的特点并把它们融入到销售语言中，激发起消费者被喜爱，不能错过交易，眼光独到，时髦入流等心理期待。 调查显示：多数成功的推销用语都有如下规律：创造需求—引发兴趣—唤起欲望（通过任何一种人类需要），最后是取行动。 非语言信息在与客户沟通的过程中甚至可以影响客户的潜在情绪。如在鸡尾酒会上，那些笑容灿烂的服务员所得到的小费平均比微笑少的服务人员多几倍。同样，把找回给客户的零钱放在客户的手心里，或者客户买单时拍拍客户的肩膀同样可多拿10%的小费。接近客户，或者蹲下来与客户目光接触，同样会提高小费数目。 总之，个性化的客户沟通模式是最有效的模式，但却需要多培训多练习。而且，与其它模式一样，它的有效性也会由于销售人员不易察觉的歧视而大打折扣。对零售业的调查显示，肥胖客户，穿着不讲究者，与销售人员（如性别、人种、档次、年龄）不同者，还有具有挑衅性的客户都不会受到及时、礼貌的服务待遇。而对妇女的服务不如对男人来得快，对身体残疾的要好于身体健康的。所有这些均说明只有通过培训才能逐渐消除服务中的差异。

大井井

2017年9月13日，国家发改委、国家能源局、财政部等十五部委联合发布《关于扩大生物燃料乙醇生产和推广使用车用乙醇汽油的实施方案》。根据规划要求，到2020年，全国基本实现车用乙醇汽油全覆盖。

什么是乙醇汽油？

我们通常所说的汽油属于无铅汽油(含有微量铅)，而乙醇汽油是指在普通无铅汽油中加入一定比例的燃料乙醇(俗称酒精)。在我国，这个比例是10%。你在加油站看到的汽油标签前面有个E的就是乙醇汽油。

汽油促销如火如荼。

根据《实施方案》，南宁、柳州、百色、河池、崇左、来宾、北海为第一批置换城市，9月1日完成92#车用乙醇汽油置换和销售；桂林、钦州、防城港、玉林、贵港、梧州、贺州为第二批置换城市，置换销售将于今年10月1日完成。

乙醇对汽车的影响

油耗增加:由于乙醇的热值比汽油低33%左右，所以同体积的乙醇汽油比纯汽油的能量密度低。同样的油箱，会明显感觉乙醇汽油的油耗更高，所以车主要多付油钱。

动力下降:由于乙醇汽油的热值比纯汽油低，乙醇的蒸发温度比汽油高，燃烧时气化速度慢影响混合气的形成，最终会导致动力下降。但是，乙醇会燃烧得更充分，这也弥补了部分动力损失。

冷启动困难:乙醇汽油汽化潜热大，吸热量大。气化时从周围环境中吸收更多的热量，会导致发动机机体内部工作温度降低，造成低温起动困难，尤其是在北方地区。

清洗效果:乙醇汽油不仅能减少汽车尾气，而且清洗效果好，能有效消除汽车油箱和油路系统中燃油杂质的沉淀和凝结(尤其是胶体胶凝现象)，具有良好的油路疏通效果。

什么车不能加乙醇和汽油？

目前国内还没有明确限制哪些车不能加乙醇汽油。不过需要注意的是，对于那些保养得当，油路干净的车来说，换乙醇汽油不会有太大的影响。对于那些开了2年以上，平时疏于保养的车，最好在加注乙醇汽油之前彻底清洗油箱和燃油系统。这样可以有效避免喷油器堵塞、启动困难、怠速不稳、发动机抖动等问题。长期使用普通汽油突然换成乙醇汽油造成的。

关于添加乙醇汽油的建议

一、第一次添加乙醇汽油前，必须先清洗油路和发动机积碳；

二、乙醇汽油和普通汽油，最好不要混用或交叉加油；

第三，乙醇汽油不能存放太久，否则会吸收过多水分，造成液相分离。

写在最后

在提倡新能源和绿色环保的大背景下，乙醇汽油的推广如火如荼，现在网上关于乙醇汽油的讨论层出不穷。在此，希望大家理性看待此事，不要被一些不实谣言所欺骗。而且随着乙醇汽油的推广，相信各大汽车厂商也会取措施应对。作为个人，我们能做的就是多了解乙醇汽油，这样才能应对不断的变化。

@2019